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【爱游戏App官方网站登录入口:畅享无与伦比的游戏世界******
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】【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
】【中央气象台12月26日06时继续发布大风蓝色预警******
中央气象台12月26日06时继续发布大风蓝色预警:
预计,12月26日08时至27日08时,西藏北部、青海南部和东北部、内蒙古中东部、河北北部、天津、辽宁西部、辽东半岛、山东半岛等地部分地区有5~6级风、阵风7~8级;渤海、渤海海峡、黄海北部和中部海域、东海南部海域、台湾海峡、台湾以东洋面、巴士海峡、南海北部海域将有7~8级、阵风9~10级的大风。
12月27日08时至28日08时,西藏中北部、青海南部、内蒙古中东部、山西、河北北部、山东半岛等地部分地区有5~6级风、阵风7~8级;渤海南部、渤海海峡、黄海大部海域、东海东部和南部海域、台湾海峡、台湾以东洋面、巴士海峡、南海北部和中部海域、北部湾将有7~8级、阵风9~10级的大风。
防御指南:
1、中央气象台、中国海上搜救中心提醒受大风影响海域航行、作业的船舶,注意航行安全;
2、森林、草场、城区防火部门做好防火准备,机场、铁路、公路等交通管理部门应采取措施保障交通安全;
3、停止高空、水上户外作业和游乐活动,加固或妥善安置围板、棚架广告牌、简易设施等易被大风吹动的搭建物;
4、行人与车辆不要在高大建筑物、广告牌等临时建筑物,或树的下方停留。
】【虎牙女王盐抢先试玩《大圣归来》,受邀专访制作人揭秘好料******
在2015年,《大圣归来》电影的发行让无数国漫粉丝们看到了国产动漫的曙光,并对这部电影给予了很高的评价。在2019年的10月份,《大圣归来》即将推出PS4游戏了,也是获得了很多玩家和《西游记》爱好者的期待。而虎牙直播作为全国最大的直播平台之一,本次在《大圣归来》的发行前夕,虎牙主机区的美女主播“女王盐”也是受邀去参访绿洲游戏,为玩家带来《大圣归来》的第一手资讯。
从女王盐试玩的画面我们可以看出,《大圣归来》是一款充满古典中国风的游戏作品,游戏当中打造了一个妖怪横行,乱世当头的唐朝,而玩家扮演的大圣角色需要参与故事主线,一路打怪升级,最终成为威名赫赫的齐天大圣。试玩画面中体现出来的游戏画面极为精致,可以说是完美的将电影中的画面搬到了游戏当中来,喜欢原作电影的朋友们可不能错过了。
本次女王盐采访了十月文化副总裁王双,也由此获知了《大圣归来》是由三家公司共同打造而成的一款游戏作品,其中索尼互娱负责游戏的研发制作,十月文化兼修IP内容、世界观、彩蛋,而绿洲游戏则是负责出品和PC端的发行。而且让玩家惊喜的是,《大圣归来》中,大圣的配音还专门请到了成龙大哥来负责,并且在游戏当中还融入了成龙大哥专属的动作喜剧风格,让大圣的“猴”特征和动作喜剧完美结合。
另外通过女王盐对绿洲游戏主机负责人ALEN WU的采访我们可以得知,《大圣归来》是一款面对世界的全球向游戏作品,采用了主机游戏当中很少见的中国神话故事体系,为玩家们呈现出与众不同的世界观,而且游戏预计会发行3个DLC,每个DLC都有不一样的故事线和风格,最快年底就能玩到了。
《大圣归来》PS4版本将于10月16号正式发行,喜欢的朋友们可以去虎牙直播关注女王盐了解一手资讯。而且虎牙直播的主机区一直以来都是虎牙一个热门板块,有着全网最多的主机区主播数量,等《大圣归来》发行也会有很多主播试玩这款游戏,大家可以关注一下虎牙的主机区,到时候就能第一时间了解游戏了。
虎牙直播更是官博开启了《大圣归来》送限量周边的福利活动,活动持续至20日哦,喜欢《大圣归来》的盆友们千万不要忘了去微博参与哦。
】【以武会友!《新倩女幽魂》戎马百战诀玩法火热进行中******
旗开得胜挫锋锐,攻克守固我意决。网易第一玄幻网游《新倩女幽魂》全新玩法戎马百战诀火热进行中!不仅能书写自己的赛事传奇,还能收获坐骑、头饰等专属奖励?戎马百战诀正是为此而来!
戎马百战诀玩法火热进行中
戎马百战诀玩法,书写新赛事传奇
天界二郎神神威显赫,英勇善战,素闻三界中近年来频举诸多赛事。涌现豪杰无数,或安边四野,或护卫一方,二郎神奏请天帝,为三界豪杰悬立戎马百战诀。以追忆辉煌战绩,刻录不灭斗志。
百战时间:2021年9月23日10:00至2022年12月31日23:59,玩家可在活动NPC二郎神处点击进入戎马百战诀,或点击个人属性界面中“戎马百战诀”入口进行查看。
百战名录:戎马百战诀由峰峦、翘楚、团魂三大百战名录组成。峰峦为全民争霸赛、王者风云赛;翘楚为门派之巅、侠侣大赛·特别篇、青云赛;团魂为超级帮会月及其他比赛。注:未开放对应玩法的服务器则无法完成对应的百战目标,可养兵蓄锐静待出征!
戎马百战诀由三大百战名录组成
百战功绩:增设全服排行榜,自9月23日10:00起参与百战名录少侠的所有成绩将被计入排行榜功绩中,年度第一名的玩家可将记入荣誉殿堂“鸿鹄凌云殿”(雕像有效期为一年,次年若更换人选角色名将悬挂于凌云殿作为永恒记载),同时前十名玩家都会获得对应专属奖励。注:百战功绩不会随转职、转服、转账号导致清空,将随着角色永远计入史册。
戎马百战诀荣誉殿堂“鸿鹄凌云殿”
在结束了侠侣大赛·特别篇后,激动人心的2021天尊冬季赛即将开战!参赛即可有机会赢取专属订制外观、专属时装、坐骑等多重奖励。挑战角色极限,三界群雄集结,问鼎全服最强,共同拭目以待!
激情百战争荣耀,丰厚大奖等你来!
百战勋点:当百战勋点达到100/200/350/500/700/900时可激活不同物品的培育功能,更有毓秀(培育材料)、诸天梦引、鉴定天书献礼箱、爱宠食物盒、胜意聆音定制播报、二/三阶灵隐券等豪礼。
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】【十五载后再续前缘!音乐人曾冠宇揭秘《剑心问道》原声幕后故事!******
浮生若梦,一曲源长。15年后再续前缘,著名游戏音乐人曾冠宇老师携手《天下3》打造资料片《剑心问道》原声配乐,为大家带来一场史诗级的声乐盛宴!三首旧曲新编,带来全新演绎,更有新主题曲重磅问世,逆境中奋起抗争,永不言败。
【旧曲新编,化凄美为有层次感的优美!】
从2006年到2021年,天下原声音乐坚持一贯高品质的要求,在塑造经典的同时寻求突破。这首《登录曲-剑殇变奏》使用了老主题的旋律及和声,但和旧版本不同的是,这个全新版本有了管弦乐的加持,此次创作有幸邀请了马其顿交响乐团来演奏,新版本一改过往凄美的曲风,有了另一种截然不同的、更有层次感的呈现感觉。
开篇以铜管和弦乐为主,用恢弘大气的音乐展开叙事,瞬间将玩家带入大荒世界中;中间一段以木管为主,气氛有所收敛同时也比较细腻;最后一段铜管和弦乐再次加入,和鼓点一起把气氛推向至高点,让音乐变得更有使命感。
【融大荒历史变迁,恢弘主题的另类演绎!】
《剑阁·危机》也是改编自原来的弈剑主题,在整体曲风上,这首《剑阁·危机》跟登陆曲一样恢弘,但它对老主题作了另一种方式的演绎,整体上更加激烈。乐曲中蕴含着情感与思绪的变化,多种乐器的演奏变化生动地演绎出天下史诗般剧情中所承载的喜怒哀乐,引领少侠沉浸在大荒的历史变迁之中。
那些踏遍大荒的时光,那些组队下本的激情,那些扣人心弦的回忆……当熟悉的音符响起,不知道少侠是否会回想起那一段令人怀念的时光呢?
【大提琴手强势加入,中西音乐完美融合!】
《天下》系列曾邀请多个世界级音乐制作人与演乐团队进行创作,将跌宕起伏的西方管弦乐与触动心弦的中国古典音乐完美融合,从而打造出专属《天下》的经典曲风,这次也不例外!
原来的弈剑主题里有一段5拍的段落,特别适合这种既悲情又绝望的感觉,但原主题只有前面一半,所以这也成为了很多人的遗憾。在这次的创作中,曾冠宇老师续写遗憾,还加入了马其顿管弦乐团首席大提琴手的独奏,悠扬纯净的独奏更能够烘托出音乐的氛围,让人更生身临其境之感。
【全新主题创作,彰显逆境中抗争的决心!】
阔别15年后的再次合作,曾冠宇老师带来的惊喜,远不止旧曲新编。区别于前三首音乐,这首《剑阁·万众一心》是曾冠宇老师给弈剑门派创作的一个全新的主题,也可以认为是他给这部资料片的新主题。
这首原声中传递出的是一种光明、正能量,且在逆境中奋起抗争的感觉。这个主题也有一部分使用到了《登录曲-剑殇变奏》中,少侠们可以仔细感受一下哦~
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《天下3》年末资料片“剑心问道”震撼登场!全新主线豪华CV阵容曝光,锁妖塔封印崩坏,陆南亭、张凯枫再遇惊世危机,大荒何去何从!山河壮阔,揽月入怀,全新弈剑门派地图美景升级!师徒玩法迭代归来,趣味互动好礼相赠,轻松休闲无忘初心!势力系统焕然更新,商店、修炼、副本、温泉,玩转团建尽在当下!风流灵韵幻神影,异域姝色冠天下,全新华美外观邀你共往大荒盛世!
】购买命运冠位指令人物步骤:
一、首先,打开命运冠物游戏,进入商店。
二、进入商店后,点击右侧魔力棱镜交换。
三、这时界面会弹出系列选项,选择想要的人物。
四、最后只需点击箭头所指的地方,就可以购买人物了。
第一步:选择/拖拽文件至软件中
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第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,ng28相信品牌的力量注册入口支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
第三步:点击【开始转换】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。。
1、新增了社区功能,用户可以在应用内与其他用户交流和分享经验。
2、优化了内存管理,减少了内存占用。
3、个人空间中,剧情记录将显示上次播放标记
4、由幕间物语界面前往故事舞台后,可以通过新增按钮快速返回幕间物语界面
5、改进了性能,提高了应用程序的响应速度。
6、优化了视频播放功能,提供更流畅的视频体验。
7、添加了「AR导航」功能,提供更智能的导航服务。
8、优化了照片编辑功能,增加了更多的滤镜和工具。
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